Vánoční prodeje porostou, ale lidé nakoupí méně
Co se stalo
Podle analýzy zveřejněné na MarTech porostou letos celkové tržby z vánočních prodejů, ale spotřebitelé nakoupí skutečně méně produktů. Lidé budou více vyhlížet slevy, nákupy rozloží do delšího období a preferují základní potřeby před luxusnějším zbožím.
Proč je to důležité
Jde o pokračující trend 'trade-down' – spotřebitelé nakupují levnější alternativy a jsou citlivější na cenu. To ovlivňuje jak skladbu sortimentu, tak způsob plánování kampaní a slev během vánoční sezóny.
Co z toho plyne
Počítejte s tím, že budete muset prodávat více jednotek za stejný obrat. Přizpůsobte komunikaci (důraz na slevy, rozložení kampaní do delšího období) a sortiment (základní potřeby vs. luxus). Očekávejte nižší průměrnou hodnotu objednávky.